Y a-t-il un meilleur temps de l’année pour faire l’acquisition d’un bateau? Voilà une question qui nous est souvent posée et qui mérite d’être nuancée. On peut faire de bonnes affaires et bénéficier d’aubaines en tout temps de l’année, mais la période des salons et expositions de bateaux, c’est-à-dire l’automne et l’hiver, semble être le meilleur temps pour commencer son magasinage. Certains concessionnaires vous confieront d’ailleurs que plus de 45 % de leurs ventes annuelles se réalisent grâce à leur participation en tant qu’exposant à une ou plusieurs expositions de bateaux durant cette période de l’année.

Nous nous intéressons donc aujourd’hui à la pertinence pour un consommateur de visiter ce genre d’exposition avant de choisir et d’acheter sa future embarcation.

Du virtuel au réel
La première importante caractéristique des expositions de bateaux, c’est d’abord le fait que ces événements permettent de réunir à un même endroit la plupart des grands constructeurs de bateaux ainsi que les concessionnaires qui les représentent.

Pour chacune des différentes catégories de bateaux, les concessionnaires participants et exposants en profitent donc pour présenter en format réel leurs nouveaux modèles et aussi pour exposer les inventaires de bateaux les plus populaires.

Outre les bateaux et les nouveaux modèles de la saison à venir, on retrouve les fabricants de moteurs (embords et hors-bords), les distributeurs d’équipements et d’accessoires marins ainsi que toute la gamme des nombreux services reliés au domaine de la plaisance.

Les salons nautiques revêtent également un caractère social alors que des milliers de plaisanciers de différentes régions se donnent rendez-vous et se rassemblent annuellement pour parler bateau et pour rêver à leur prochaine acquisition.

Avantages pour le consommateur
Choix
Pour le consommateur qui prévoit acheter une embarcation, les salons représentent une occasion idéale pour voir et comparer une grande variété d’embarcations.

Informations
De plus, étant donné que les salons réunissent sous un même toit la plupart des principaux intervenants et représentants des produits et services de l’industrie nautique, le consommateur est en mesure d’obtenir en peu de temps tous les renseignements en vue de planifier la prochaine saison nautique. Que le sujet porte sur les assurances, le financement, l’enregistrement et permis de bateau, les marinas, les ports d’attache, l’horaire des écluses ou autres points, toutes les informations lui sont facilement accessibles.

Meilleurs prix et meilleures conditions
Généralement, les conditions de financement, le prix des bateaux et les conditions de vente sont au mieux durant la période des salons. Alors que tous les concessionnaires sont face à face dans une vive et saine concurrence, ceux-ci offrent d’importants rabais sur les inventaires restants de l’année précédente ou proposent d’alléchantes promotions en vue de stimuler la vente de leurs nouveaux arrivages.

Comment optimiser votre visite à un salon du bateau

Préparez votre visite
Avant de vous présenter au salon, passez quelques instants sur Internet et renseignez-vous sur les marques et modèles de bateaux qui vous intéressent et qui répondent à vos besoins. Prenez note du concessionnaire régional qui représente chacune d’entre elles. Puisque vous aurez à comparer des marques et des moteurs, formulez en bref les questions que vous poserez lors de votre visite au salon.

Le prix sera, bien sûr, au centre de ces comparaisons. Attendez-vous également à ce que le prix demandé au salon se situe entre 10 % et 15 % en bas du prix suggéré par le manufacturier ou du prix affiché sur Internet.

Voici l’adresse de quelques sites qui pourraient vous aider à cette préparation :  www.guidebateau.com   www.discorverboating.ca  www.boattest.com www.thehulltruth.com, Vous pouvez aussi obtenir les adresses des sites respectifs des constructeurs et concessionnaires de bateaux en tapant tout simplement leur nom sur un moteur de recherche.

Ayez une stratégie et un plan de match
Choisissez la bonne journée pour visiter et parler à un représentant. En général, les débuts de salon sont les meilleurs jours pour avoir toute l’attention d’un représentant

— Visitez d’abord les modèles qui vous intéressent
— Assurez-vous de demander la brochure des bateaux ou prenez des photos
— Notez les prix et rabais offerts (habituellement, les promotions sont prolongées jusqu’à une ou deux semaines après la période du salon).

Rencontrez un concessionnaire et prenez rendez-vous
La qualité d’un bateau est grandement liée à la qualité du concessionnaire qui le représente. Les bons concessionnaires connaissent très bien leur produit, expliquent clairement les garanties et sont reconnus pour leur excellent service après-vente. Renseignez-vous et profitez de votre visite au salon pour rencontrer un concessionnaire. Ne soyez pas gêné de poser vos questions : les concessionnaires ou leurs représentants sont des professionnels compétents qui répondront à toutes vos questions et vous conseilleront objectivement.

À moins d’être absolument certain de votre décision d’acheter, ne décidez pas sous l’impulsion, prenez plutôt rendez-vous avec le concessionnaire avec qui vous désirez faire affaire. Cette sage démarche vous permettra de mûrir votre décision et vous aidera à mieux connaitre votre concessionnaire.

Mot de la fin
Le temps des salons et expositions de bateaux est probablement le meilleur moment pour magasiner une embarcation. En raison de la grande variété de bateaux offerts, de la concurrence entre les exposants,  de toute la gamme de services, le consommateur a l’avantage du choix, accède facilement à toutes les informations et bénéficie des meilleurs prix aux meilleures conditions. Aussi, pour bien profiter des salons, il vaut mieux préparer votre visite en déterminant à l’avance vos attentes.